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您现在的位置:首页 > 窜 货 概 念

 

    窜货,是渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论着作中难觅踪影的名词,却始终牵动着企业营销人员的神经。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售,大量窜货的销售是危险的销售”,可见营销人员对窜货是又爱又恨,无法摆脱。

窜货有两种,一种是良性的自然窜货,一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖,对渠道的一种有效补充;但是恶性窜货对市场危害很大,我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。

恶意窜货即是经销商以扰乱市场秩序或以短期利益为主,不准备长期合作为目的,使该商品(或某品牌)在当地失去销售名誉度和美誉度,从而使该商品(或某品牌)无法在当地长期通畅销售的倒货或销货行为,最后导致在该地扰乱企业的市场秩序,破坏企业的价格体系。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多,有百害而无一利:窜货诱发价格危机,导致通路利润降低,经销商的积极性受到影响,产品在通路上形象受挫,一旦危及渠道畅通,那么这个产品的生命也该寿终正寝了。

 
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